2009年底，从人口不足30万的江西抚州传来一个激动人心的喜讯，该市广东长菱热泵的经销商年度销售又创新高，这名经销商究竟有何窍门，创造出小城当中大作为的奇迹？

    江西地处粤、闽、浙三省交融处，是沿海城市进入内陆的必经交通要通，自古以来都是兵家及商家的必争之地，这几年随着沿海经济线的不断辐射，江西各地经济也得到速猛发展，第四代热水器空气源热泵热水器已悄然进入百姓家。广东长菱热泵热水器以其扎实的技术功底及为社会奉献价值的企业理念，2005年初进入江西市场，一直以来都是在默默的耕耘着这块市场。任何一个新产品在新市场的推广都要经历导入、培育、认知、成熟的一个过程，几年的努力结出了累累硕果。

    位于江西的东北部的抚州市，冬季气温相对寒冷，冬季最低气温可达零下5度，年平均气温16度左右，人口30余万。在6年前这样一个气候现状能不能适合热泵热水器的使用，很多厂家都不感轻易的踏出这一步。长菱公司凭借企业自身的优势：国家标准热泵热水器试验室、自动化的生产及检测设备、过硬的产品质量、雄厚的公司实力，很自信生产的长菱品牌热泵热水器能在该区域进行全面推广，长菱因此成为在江西“吃螃蟹”的第一人。

    好产品需要有推广思路与技巧的经销商，在选择经销商的问题上，长菱公司有颇多的考核要求，例如经销商的品牌忠诚度、市场推经验、实力、门店位置等等。通过多方考核，结缘与抚州市长菱热泵经销商邹总。邹总为人开朗率直，前期有水暖经营经验，对热泵的经营热情很高，对新生事物非常敏感，并在前期的水暖行业中积累了非常丰富的市场推广经验。5年的成功运作，邹总已是抚州热泵业的名人。2009年度圆满完成售销任务。

    回忆起一步一步走过来的热泵推广路，邹总感慨万千。

    前期的准备工作对新产品的顺利推广有着很关键的作用，通过对前期产品的宣传，新店开业当天，店内店外挤满来看新鲜热水器的群众，当天的促销活动做的很是成功，仅该天就订出长菱家用热泵热水器16台。不仅是开张当天的促销活动，就是在平常时间，该经销商也是隔三差五的在一些小区做一些团购等促销活动，小区样机、演示机、活动条幅、宣传单、专业的推广人员，形成全立体的小区推广，收到很好的推广效果。

    除做活动推广外，经销商还懂得借力，能够找准渠道做推广，个人的力量是有限的，能够找准十个销售渠道为你所用，你就比别人多十倍成功的机会，每当谈到这里，邹总滔滔不绝…

    2009年度邹总成功完成两个大型热泵工程（100吨及260吨的热泵热水工程），经过近一年的运行，也经过今年最低环境温度－5℃的考验，机组运行非常正常，热水供应充足。产品品质是销售的基础，5年来稳定的产品质量使邹总对长菱热泵更加信赖，春节刚过完，店面就在设计重新装修。

    成功推广长菱品牌热泵热水器，与邹总狠抓公司内部经营管理也是分不开的，自邹总经营长菱热泵热水器这个项目以来，团队的建设一刻都没有停滞，邹总亲自派出自己的得力助手单独经营热泵家用项目，自己主攻工程，并下分设业务、店内导购、安装售后，订立职责权限，各负其责，店内各项工作都在高速有效运转，现在在抚州市，长菱热泵热水器已经是当地热泵热水器中的第一品牌，在谈到今年的销量时邹总露出相当自信的微笑。

    带着经销商的这份自信，加之长菱热泵热水器久练的“内功”，我们很有信心在抚州市这个不起眼的城市中做出更大的作为。