12月12日到13日，安徽合肥，沥沥淅淅的小雨给原本冰冷的冬天更添了几分寒意。来自江苏、浙江、湖北、江西、安徽、福建、湖南等地超过150名业内人士顶风冒雨，在合肥银客宾馆相聚，完成了由《热泵市场》所主办的 “热泵商学院合肥站”训练营的全部课程。

 

   本次合肥站训练营为期两天，组委会安排了七位讲师跟大家分享经验，邀请到了安徽省新能源行业协会会长徐华先生、合肥市新能源行业协会秘书长刘小兰女士到场剪裁祝贺。本活动吸引了安徽市场报、安徽商报、江淮晨报、新安晚报、合肥电视台等多家大众媒体的关注，并得到了美的等6个行业知名品牌的全力支持。

我司福建三明代理商蔡文婷女士因为对三明空气能市场的突出贡献而被组委会聘为本次训练营“特约讲师”。据悉，每次的热泵商学院训练营都从全国范围内选拔讲师，条件极为苛刻，讲师本人必须具备几个条件：业绩极其优秀；售后广泛赞誉；诚信长远经营。蔡文婷女士在三明市场经营多年，矢志不渝地推广空气能并卓有成效，2008年提货量达到340万。因此，凭借出色的终端经营能力而获此殊荣。

 

   长久以来，“空气能市场无营销”的状况制约着行业发展。依托太阳能市场，是空气能行业积弱之源——经营门槛极低，操作手段贫乏，营销意识淡漠，仍然是太阳能行业带给我们的痛。在推广空气能热水器的路上，还有很多事情要做，其中，加强空气能热水器经销商的培训，提高空气能热水器经销商的产品推广能力和市场销售能力就是很重要的一环。

 

   遗憾的是，目前国内热水器市场上，空气能热水器所占的份额只有1%左右。以创富为名，提高空气能经销商整体的营销能力和销售技巧，是 “热泵商学院”的办学初衷。课程从整体市场营销的角度出发，善于从空调、太阳能等行业汲取营养，透析经营诀窍，剖析行业前景。一如热泵商学院的办学宗旨——前瞻市场前景，解密创富兵法。

 

   讲师中有2008年完成1340万销量的年度全国空气能十佳经销商叶萍女士，她介绍了工程谈判技巧；请到了美的空气能热水器全国唯一的省级代理商安徽美之星公司陈军先生，介绍了安徽热泵市场的成功经验；请到了全国太阳能十佳经销商何盛全先生畅谈如何做好区域市场；请到了以一个县城的先天资源操作两个地级市场的尹朝晖，他以实际经验跟学员们分享如何成就区域强势品牌；再有就是我司经销商蔡文婷女士，她介绍了很多以小成本所做的大宣传；请到了善于销售高端产品的经销商陈忠生先生，他分析了高端产品的营销之道；还请到了专业的地板采暖工程商李彦章先生来介绍地板采暖技术与地板采暖前景。

 

   参会者超过150名，他们当中，最远的来自山东青岛和四川，要坐几个小时的火车才能坐上飞机赶到合肥；最忙的半个月没有好好休息了，从店面装修的工地上连夜赶过；最小的大学刚毕业，怀着创业的梦来到会场；最有实力的，早已身价千万，怀着对节能事业的热爱和执着赶到合肥。

两天的学习和训练，会场掌声不断，气氛数次达到高潮。讲师精彩而富有针对性的讲演，主持人充满激情和活力的主持，让学员们享受了一顿饕餮大餐。